Dos días con su equipo directivo: conversaciones guiadas, una estrategia clara y lista para implementar.
Usaremos el mismo método con el que diseñamos estrategias de compañías que facturan nacionales y multilatinas.
Comprimido a dos días, aplicado a su empresa, con su equipo tomando decisiones en tiempo real.
¿Por qué y para qué participar en el Laboratorio de Estrategia?
Su empresa factura bien. Ha crecido. Tiene el equipo necesario, años de mercado y una operación que funciona. Pero sigue tomando decisiones como cuando eran cinco personas: a punta de instinto, en reuniones que terminan en "después lo vemos", y entre la urgencia de cerrar la semana.
"El contexto en Latinoamérica está cambiando. No sé cómo aprovecharlo."
Consumo, tasas, política, geopolítica, cadenas de valor. Todo se está reconfigurando al mismo tiempo. Sabe que en su sector va a haber empresas que salgan fortalecidas y otras que queden mal paradas. Lo que no sabe es a cuál grupo va a pertenecer.
"Tengo que sentarme a pensar. Pero no sé por dónde empezar."
Compró el libro. Leyó el artículo. Hizo el taller. Y volvió a la operación. No es falta de ganas — es que pensar en estrategia sin método es como hacer terapia solo: se enreda más.
Nos basamos en un método probado, enriquecido por 25 años de experiencia facilitando.
El marco se llama Playing to Win. Lo diseñaron Roger Martin y A.G. Lafley, que llevaron a P&G a ser líder mundial en consumo masivo.
Es el método que uso con compañías que toman acción para diferenciarse y ganar.
En dos días, su equipo va a contestar cinco preguntas que le permitirán definir su hoja de ruta para el crecimiento de su empresa.
¿Cuál es nuestra aspiración ganadora?
Qué significa ganar para ustedes — no sobrevivir, no 'estar bien'. Ganar.
¿Dónde vamos a jugar?
Qué segmentos sí. Qué segmentos no. Y por qué los que dejan valen menos que los que escogen.
¿Cómo vamos a ganar?
La razón concreta por la que un cliente los elige a ustedes y no a la competencia. Más allá de 'buen servicio'.
¿Qué capacidades debemos tener?
Las tres o cuatro cosas en las que su empresa tiene que ser excelente. En todo lo demás basta con ser competente.
¿Qué sistemas necesitamos?
Cómo se mide, cómo se decide, cómo se ejecuta. Sin esto, la mejor estrategia se queda en PowerPoint.
Clientes reales que se enfocaron, hicieron renuncias deliberadas y hoy están ganando.
3 casos para que se de una idea de lo que podemos hacer.
De un producto a un imperio multimarca.
Una compañía de consumo masivo con 60 años en el mercado. Toda su identidad construida sobre un solo producto. Tomó una decisión que recibió el total apoyo de su junta: convertirse en multimarca y multicategoría.
En 5 años duplicó sus ventas y se consolidó como referente de su industria.
Renunciar al volumen de ventas con margen mínimo y enfocarse en un servicio único y difícil de replicar.
Una compañía de transporte de carga decidió abandonar una línea de negocio "commodity" para enfocar sus recursos en servicios especializados de carga seca.
Incremento en ventas en 50% con rentabilidad mayor al 30%.
Cambiar volatilidad por previsibilidad. Vender activos y utilizar la liquidez para invertir en el nuevo foco.
Una petrolera con activos en crudo y gas. Su equipo directivo le propuso a la junta lo opuesto a lo que dictaba la inercia: deshacerse del crudo y enfocarse en gas. Precios menos volátiles, proyecciones más confiables, conversación distinta con inversionistas.
Una nueva tesis de negocio que cambió cómo el mercado los valora.
Facilito la definición de la estrategia de compañías en diferentes industrias.
Asesor de equipos directivos, ex consultor de McKinsey & Company, y miembro de la red global Strategy Tools.
Trabajo con dueños y equipos directivos de empresas en Colombia y LATAM en estrategia, transformación cultural y desarrollo de capacidades de liderazgo.
Mi sesgo: si algo tiene 10 pasos, busco simplificarlo a 3. Pragmático, no dogmático.
Años haciendo este trabajo con equipos directivos en Colombia y la región.
El laboratorio nace de una convicción: el rigor con el que diseño la estrategia de una compañía de 3.000 empleados es el mismo con el que la debería diseñar una compañía en crecimiento.
Cambia el tamaño de la empresa, no cambia la metodología.
Use esta guía para tomar su decisión
Esto es para usted si
- Reconoce que las condiciones del mercado están cambiando, y generando nuevas oportunidades, pero no está seguro de cómo aprovecharlas.
- Lleva dos o tres años creciendo a un dígito y se siente estancado.
- Necesita una hoja de ruta para cambiar la conversación con su junta directiva o comité asesor.
- Está dispuesto a convocar de 2 a 5 personas de su equipo directivo dos días a elevar la conversación.
- Quiere salir con una estrategia clara y enfocada, con decisiones y renuncias explicitas.
No se inscriba si
- Está validando una idea o todavía no tiene facturación estable: el método asume un negocio con historia.
- Viene buscando tips de marketing, tácticas de ventas o el truco del momento.
- Quiere venir solo "a ver qué tal" — el valor está en que su equipo decida con usted.
- Cree que un consultor le va a dar la respuesta. Yo hago las preguntas. Ustedes deciden.
- No está dispuesto a abandonar el día a día para estar enfocado en conversaciones no habituales.
El método que las grandes compañías pagan por meses. Aplicado a su empresa en dos días.
Laboratorio completo de 2 días
- Hasta 5 líderes de su empresa, los dos días completos
- Pre-work guiado: llegan trabajando sobre datos reales, no supuestos
- Plantillas, frameworks y materiales del método
- Estrategia documentada al cierre del segundo día
- Sesión virtual grupal de seguimiento a los 30 días
- Curaduría sectorial estricta: nunca dos competidores en el salón
- Sede premium en el norte de Bogotá (confirmada al inscribirse)
No es un curso. No es un producto de carrito. Antes de confirmar su cupo, conversamos 30 minutos para verificar que el laboratorio es lo que su empresa necesita.
Como referencia: un proyecto de consultoría estratégica con esta metodología puede costar 80 millones de pesos o más.
Este formato aplica el método en dos días, con curaduría sectorial, por una fracción de ese costo.
Los cupos se asignan por orden de llegada y con curaduría sectorial: cada sector tiene un solo cupo. Si una empresa de su sector confirma primero, su industria queda cerrada para esta cohorte. La siguiente edición no será antes de 2027 — y para entonces las empresas que se movieron en noviembre ya llevarán meses de ventaja.